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第196章 飞讯与藤讯

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一秒记住【90书院】 90shuyuan.com,更新快,无弹窗!     1999年,actoz团队成员朴冠浩离开,创立了wede。调查报告称,其新创公司此时正有一款游戏在内部封测,准备发布。
    这就是林世琛计划中的目标,《legendofr2》,也就是后世风靡中国的《传奇》。
    根据指示,前期调研团队已经与ncsoft、aade取得了联系。
    无奈ncsoft对于《天堂》在中国的代理运营不感兴趣,开出了天价,actoz则对《legendofr》开出了较高的价格,至于wede根据初步判断,现正需要资金投入。
    洽谈陷入了僵局。
    林世琛计划亲自去一趟韩国,敲定代理事宜。
    不过,在这之前,投资方idg联系到林世琛,提出飞讯与藤讯的合作一事,进行三方会谈。
    此时,藤讯正遭受到一次最大的危机,从去年开始,藤讯陆续收到了aol公司的几封律师函,函中称藤讯的ociq侵犯了其知识产权,要求藤讯公司将域名oi和oicq免费转让给他们。
    马画藤找到了idg,请求帮忙应诉。
    根据naf(全美仲裁论坛)的仲裁书,藤讯公司对美国在线的指控做出了答辩。
    这是一场毫无悬念的官司,藤讯公司输了。
    在2000年3月21日,法律文书正式生效,仲裁员詹姆士·卡莫迪签署了仲裁判决书,判定藤讯将oi和oicq域名归还美国在线。
    眼睁睁看着苦心经营一年多的品牌付之东流,藤讯第一次品尝到被告的滋味。
    后来历史上,藤讯无奈之余只好暂时启用新域名——ten及tencent。此后整整两年时间,藤讯一直以ten域名作为其主要网站入口,这对其业务产生了非常大的影响。
    这一次,让藤讯创始团队尝到了失败的痛苦,也让投资方idg产生了一些想法。
    鉴于此种情况,idg提出让飞讯与藤讯合作一事,就是为了进行有效整合,从而降低风险。
    这对林世琛来说,是一次非常难得的机会。
    4月20日,林世琛飞抵鹏城。
    在处理完飞讯和玉信公司在鹏城分支的招聘和相关事务以后,林世琛准备好了与藤讯的洽谈。
    洽谈的地点在鹏城idg办公地点国际文化大厦。
    飞讯一方参与的有:林世琛、茅一丁和宋雅君。
    腾讯一方参与的有:马画藤、曾李清和徐晨业。
    idg一方有:熊晓歌、周泉。
    这是林世琛重生后第一次与藤讯马画藤见面。
    林世琛没有想到,有机会与历史上的企鹅帝国掌门人这么快见面,而且双方第一次见面,就是在激烈的谈判桌上。
    “你好,马总。”
    “你好,林总。”
    双方简单打了招呼,便按序入座。
    马画藤惊讶于林世琛的年轻,而林世琛则惊讶于马画藤的自信。
    从最近的情况来看,藤讯一方面经受来自飞讯的压力,另外一方面则正官司缠身。
    从去年开始,美国在线aol就一直就icq的版权问题,发起了对藤讯的诉讼。现在藤讯应诉失败,不得不启用新的域名tensent,各方面都受到了较大的影响。
    就看今天这一局,如何开展。
    熊晓歌主持了洽谈会议。
    他首先拿出了一份双方公司的详细资料,这两份资料中,分别对两家公司的经营情况做了统计。
    “林总、马总,及各位同事,今天很荣幸邀请到你们两方一起商谈,idg对于即时通讯领域非常看好,已经投资了你们两家,给予市场的变化,以及互联网寒冬的情况,我们希望能够有效整合资源,抱团取暖,减少内耗,所以愿意牵线搭桥,让双方坐在一起,开诚布公地谈合作。”
    熊晓歌开场就表明了态度,idg对于飞讯和藤讯双方的合作,是志在必得。还有一点重要的情况他并没有说明,那就是受美国互联网泡沫的影响,idg的下一批投资资金还没有到到位,不能充分地提供给所投资的公司保障,除了飞讯和藤讯,还有很多其他版块儿都收到了影响。
    资料已经在会前送达了双方,所以双方不必再细看。
    “林总,马总,还请说一说你们各自的看法。”
    熊晓歌的眼神在林世琛和马画藤两人身上转悠。
    “那我就先说一说。”林世琛接过话题。
    “林总,藤讯比飞讯公司先入行,怎么着,也应该是藤讯先发表意见吧?”马画藤一开口,就发起了战斗,现场火药味点燃了起来。
    “呵呵,马总,现在即时通讯领域,是飞讯占据遥遥领先的位置,飞讯应该具有优先发言权吧?况且,藤讯也才比飞讯早成立几个月,马总,要说谁先入行,这还真不一定。”
    林世琛针锋相对,不落下风。
    一时间,双方开始了漫长的拉锯战。
    ......
    经过一天的漫长争论,谈判毫无进展。
    林世琛手握王牌,心中自然不慌。
    马画藤有行业开拓者的觉悟,丝毫不觉得自己处于弱势。
    双方的要价都太高,远远超出了双方的预期。
    熊晓歌看到第一天肯定不能谈拢,便笑着打了圆场。
    “很好,今天,我们都了解了对方的想法,增进了沟通,这为合作打下了基础。不过,我们也希望两家能清晰地认识到市场变化,认清自身优势和不足。只有这样,我们才能有效整合。明天的会议,我希望两家能够拿出切实可行的方案,大家一起探讨。”
    ...
    林世琛和马画藤双方打了招呼,就各自回酒店。
    “林总,今天我的表现还行吧?我可是专门去戏剧学院请教了一位教授朋友,为了今天琢磨了快两周了。”
    茅一丁开口说道。
    “茅哥,还真看不出来,你还有这么好的演戏天赋。今天可是让我们开了眼界,雅君姐,你说是不是?”
    林世琛笑着打趣道,他对于茅一丁的表现很满意。
    “呵呵,就是,今天头一次看到茅哥吵得脸红脖子粗,连idg的熊总和周总都大气不敢出。”
    宋雅君回忆道,今天可是看了一出好戏。
    来之前,林世琛做了安排,三人安排了abc的角色。
    吵架主力是茅一丁,扮演红脸,宋雅君则是担当白脸,林世琛则很少表态。
    而藤讯一方也是如此,身材魁梧的曾利庆赤膊上阵,徐晨业则摆事实、讲道理,而马画藤则是不苟言笑。
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