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两个弄堂口的广告牌子亮起来了。
电源就是从过街楼住户家里接出来的。
电费由秦光明负责。
白天，大街上车水马龙。
广告牌子还是很吸引人的。
到了晚上，霓虹灯的流光溢彩更是吸引眼球。
弄堂口处，三五个人凑在一起，一边欣赏着霓虹的绚烂，一边抽烟打屁。
好不惬意。
时不时的有人过来打听，这个光明电器经营部的情况。
弄堂里的邻居们就会七嘴八舌的介绍起来。
说在弄堂底有个公司，专门搞日本进口录像机的，生意很好等等。
想要做这个生意，自己可以帮忙联系，只要给点好处就行。
他们还当起了中间商。
秦光明和朱虹这些天，除了监督广告牌的施工，就是面试了。
他们经过筛选，招了5个业务员。
都是沪海本地人。
是集体工厂里的工人。
都是因为这样那样的原因，在家待业。
说下岗也对。
就是没有了收入。
对于业务员的薪酬，秦光明有自己的一套制度。
首先是有试用期，一个月。
这个月的工资试用期工资加绩效工资。
试用期工资是60块。
转正后的基础工资120元，整整翻了2倍。
绩效工资的计算方式是每拜访一家有效客户奖励2块钱。
啥叫有效客户？
就是电器经销点，不论国营、集体，还是个体户。
只要是卖电器的，业务员去拜访了，拿回来了有效信息，并跟老板见面，送达了经营部的产品价格表，不管对方愿不愿意销售产品，这个拜访都算有效。
至于你在电信黄页上或报纸上摘录的信息，不算。
想要挣高工资，就得多跑，多拜访。
5个人进行了业务片区的划分。
主要是沪海市区部分，郊县暂时不纳入他们的业务范围。
黄浦、南市、卢湾、徐汇、静安、闸北、普陀、长宁、虹口、杨浦。
10个中心城区，每个业务员负责2个。
他们只能在自己的业务区内扫街。
公司给他们提供公交月票。
试用期满，合格转正后，公司将提供无线寻呼机，用于业务联系。
此外，相关的业务工具公司也免费提供。
一个是统一公文包。
是一款黑色的皮革公文包，可手提，也可斜挎。
第二件工具是名片。
印有公司名称，地址，电话，业务员姓名等有关必要信息。
寻呼机号码暂时没有，转正后统一办理。
第三件工具就是公司产品资料和价格表。
要求他们可以流利的讲述产品特点和操作流程。
至于工作服，暂时不提供。
转正后由公司订制。
秦光明对他们进行了两天的培训。
包括实操录像机。
必须要做到熟练开关和连接设备。
简单的问题能够处理。
至少能初步判断故障的原因并能处置。
秦光明在培训业务员，朱虹则继续面试出纳员会计和库管这些人。
营业部的银行账户已经开通了。
那些尝到了甜头的电器销售店老板们纷纷往账户里打订金。
没办法，头一批他们才捞着7、8台录像机。
两天就销售一空。
再要货就没了，需要预订。
想挣钱的谁不打款啊？
出纳员每天都要跑一趟银行，查看账户里的金额。
跟预订单上的金额进行核对。
填表后报给朱虹。
老板娘一天忙到晚。
一进入11月份，天气渐凉。
沪海的早晚温差也不小。
秦光明和朱虹都穿上了厚外套。
业务员也开始跑市场了。
负责黄浦、南市、卢湾、静安的两个业务员倒是能做到每天下班前回来汇报工作。
可另外两个业务员，负责的业务区离公司较远。
如果下班前赶回公司，他们在外面工作的时间就太短了。
秦光明松口，让这两个业务员两天回来一次。
朱虹见状，提建议，干脆都两天回公司一次吧，不然自己跟着熬太累。
秦光明也采纳了。
对于业务员的管理，一直是各企业管理的难点。
管理太严格，业务员束手束脚，很难做出成绩。
管理的太松散，业务员容易放羊，变成了混日子，更难出业绩。
第二批录像机到现在还没有发货。
主要原因是，王磊他们的录像机是真正从日本本土进口的。
需要走海运先到港岛，然后再进口到鹏城。
到货后，王磊他们才能办手续，给秦光明发货。
这一套手续下来，需要一个月的时间。
上次的400台录像机是因为展销中心要开业，他们提前从港岛备的货。
秦光明也算是捡了便宜。
再下单，就得等货了。
货虽然没有，秦光明的订金可没少收。
他收订金可不是25%，而是50%。
主动找来打订金的有30多家。
这段时间业务员扫街跑来的客户有40家。
就这70家客户，已经预订出去了一半的货。
还剩下2000台没有主。
不过，秦光明不着急。
现在沪海市场上，有货源的没有几家。
他算是量最多的一家。
这天，他坐在办公室里喝茶，跟朱虹聊着现在收了多少订金。
突然桌子上的电话响了起来。
他放下茶杯，不急不缓的抓起听筒。
“你好，我是光明电器，找哪位？”
“我是百货大楼家电部，请问老板在吗？”
秦光明一听，心里一紧。
他们自从开展业务以来，几个业务员都有意避开了各个区的百货大楼。
原因是，百货大楼有自己的进货渠道。
如果开拓这个业务渠道，困难不说，时间也不知道要多久。
想要尽快出业绩，还是跑小门小户的好。
这也是专门捡软柿子捏的意思。
“我就是，您有什么事儿？”
“你就是光明电器的老板？秦光明同志吗？”
“对，我就是秦光明。”
“是这样的，我们想跟你谈谈录像机进货的事，方便吗？”
“方便。”
“好，那我现在出发去你们办公室。你们的地址是…”
秦光明赶紧报了地址。
对面记录下来。
挂了电话，秦光明一时有点恍然。
朱虹已经听见了他们的对话。
她有些激动的问道：“真的是百货大楼？不会是骗子吧？”
“不知道，反正咱们不赊账。”
八十年满地都是骗子。
骗钱的，骗货的，骗色的，各种皮包公司。
秦光明也怕自己被骗，因此极为谨慎。
你想啊，连人老爷子都曾经被骗过200多万，可见骗子的猖獗。