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王志伟是陪着远房侄子到省城参加呼啦圈决赛的,不过他来省城的目的,主要还是为了能进一步接触红星塑料厂。
呼啦圈的爆火让王志伟看到了商机,但是因为爆火,呼啦圈供不应求,加上王志伟手里的资金并不多,就很难拿到货源。
再者本地还有分销商,那里倒是能够排队,可这么一来就被刮了一层,利润也就降低了。
随着呼啦圈的火爆,陆续有塑料厂开始转型生产呼啦圈,但是销量最好的还是举办呼啦圈比赛的红星呼啦圈,很多人就认这一个。
尤其呼啦圈决赛还搞了个活动,每个新款呼啦圈上都贴着一张条子,条子上可以写上认为获得呼啦圈比赛第一名的参赛选手名字。
猜中者会参与抽奖,奖品也同样非常丰厚,第一名获得万元现金,第二名一台彩电,第三名则是一台双缸洗衣机,还有五十名幸运奖,每人一百元。
这么一来,又大大刺激了消费者的购买热情,纷纷去购买里面放着碎石子,更粗更大的摇晃起来还会发出声响的新款呼啦圈。
参加决赛的选手毕竟是少数,可这么一来就能调动更多人关注这场赛事。
王志伟看着能挣钱的项目就在眼前,自己却赚不到,急得嘴上都要冒燎泡,也后悔当初他明明看好却因为家里人拦着,没有立刻下手,导致他出手的时候已经排不上了。
因此得知有个侄子竟然进了呼啦圈决赛,立刻主动请缨带着对方上省城。
红星塑料厂不仅报销参赛选手的来回路费和住宿费,参赛选手还可以多带一个人,费用也是同样报销的。
王志伟的这个侄子年纪不大,今年才刚十三岁,家里都是村里的,父母都不识字也没有出过远门,之前去市里参加比赛,都是孩子自己偷偷摸摸去的。
因为市区距离村里距离并不远,可要是去省城就不一样了,肯定得大人陪着的。
王志伟一听这消息,就主动要求带着孩子去省城。他可以不占报销名额,但是要求可以跟着一起。
他想着这样可以更近距离接触红星塑料厂的工作人员,也才好拉关系。
如果孩子获奖就更好了,他也能因此沾光。
可当王志伟看到门口健美裤的时候,他一下被吸引了注意力。
因为着急带着孩子入场,王志伟也就没怎么管,可当他看到表演嘉宾有不少人都穿着健美裤,他立刻就坐不住了。
这种感觉就像当初他第一次看到呼啦圈一样,心里莫名起了一团火。
王志伟已经错过一次,这次再也按捺不住出去了。
呼啦圈的市场确实很火热,现在入局依旧有得赚,可市场已经被大经销商瓜分,他这样的散户想要拿货成本会高出很多,虽然也能赚但是赚的量是有限的。
可健美裤不一样,现在还没有真正流行起来,他越早入局也就越赚。
虽然风险要大很多,谁也不知道会不会流行起来,可王志伟相信自己的直觉。
他虽然是个男人,可因为他的妻子很喜欢打扮,他也喜欢看到妻子每天漂漂亮亮的,所以对女装还是有所了解的。他觉得这种裤子要是买给他的妻子和几个侄女外甥女,她们肯定会非常开心。
而且随着呼啦圈决赛这么一展示,也起了宣传效果,健美裤很容易就流行起来。
王志伟想要赌一把,也就急忙去咨询情况。
看到苏如意时,虽然王志伟觉得她太过年轻,不过也没有太在意,以为苏如意是个业务员,这么年轻也很正常。
尤其当牛听到苏如意熟练且详细介绍时,那点担心彻底消失。
“我们的厂子在榴林县,那里去哪里都很方便。如果直接去厂里提货,价格肯定会更加优惠。如果数量达到一定量,我们可以帮忙联系车辆送货上门。”
“榴林县?那地方我知道!我有亲戚就在榴林县纺织厂工作。”王志伟一听,眼睛顿时一亮。
从榴林县到他所在的城市,比他到省城路程更近。而且还不用走高速路,路费也能省一点。
榴林县从前工业发达,所以交通也是四通八达的。
“我们厂就是跟纺织厂合作的,现在厂址就在纺织厂新厂区里。”
王志伟只觉得更有谱了,他打算比赛结束后,直接就去厂里进货。
侄子年纪也不小了,正好可以帮着一起带货。
和王志伟一样嗅觉灵敏的人不少,纷纷过来咨询情况。一开始有些人兴许只是凑个热闹,可当看到身边人纷纷下定的时候,也被带着心动起来,最后糊里糊涂就跟风了。
比赛结束后,摊位上三百条裤子迅速售空,不少人遗憾没有买到,苏如意就让她们去新店地址。
“我那门面非常显眼,像个小木屋,你们只要去到那条街就能认出来。”
昨天新店已经开张,苏如意因为太过忙碌,只简单放了鞭炮就直接开业了。
开业当天客流量就不小,大家都被小木屋的造型所吸引,原本店铺位置就属于繁华区域,距离市中心非常近,来往行人不少。
健美裤现在已经开始有了热度,因此不需要怎么推销就有人买了。
陶萍就是被小木屋的造型吸引,拉着朋友一起逛的如意服饰。
“这家店好特别啊,难道是精品店?”陶萍第一眼没看到招牌猜测道。
等她走近一看,竟然是一家卖衣服的,卖的还都是健美裤感到很意外。
店铺里的装修更是让人耳目一新,如同一个小木屋似的,虽然陈列简单,却也让人感受到一种别样的味道。店里并没有到处挂满了衣服,还留了一些空间供休息。
各种颜色和款式的健美裤,让陶萍和朋友很快被吸引了注意力,纷纷拿着去试穿。
“我们小店是不讲价的,不过如果一次性购物满88元会成为我们的会员,下次再购物会享受88折的优惠。每次消费会积累积分,积分到一定数量是可以换东西的。”
王慧珍将背了无数次的话对着陶萍道,并且将会员制度规则递给了陶萍。
上面不仅有规则,还有积分可以兑换的物品。
“这些物品是最基础的可兑物,以后还会陆续上新的。”
目前上面可兑换的物品并不多,都是一些发带、饰品等,最昂贵的就是直接兑换一条健美裤抵用券。
不过基本上买两条裤子就能兑换物品,购买十条19.9元的健美裤就能免费送一条同款,相当于买十送一,这么一想又很划算了。
兑换物虽然不多,可这些是白送的,这种模式从前又没有见过,很快勾起了陶萍的兴趣。
“那我和我朋友合起来一起买,可以积在一张积分卡上吗?”
王慧珍:“当然可以,这些是由你们自己决定的,只是礼品也由你们自己分配。”
这句话让陶萍和朋友很是犹豫,不过最后还是决定一起积分,否则很难拿到打折卡。
毕竟她们一个人也买不了那么多健美裤,必须得凑一起才行。
陶萍家庭条件不错,而且她这次逛街本来就打算来买裤子的,于是直接一口气买了两条29.9的不同颜色和版型的健美裤。
一条比较宽松的,一条比较贴身的。
陶萍朋友则买了一条,29.9元的,这么下来就能直接办卡了。
陶萍直接给王慧珍一张百元大钞,王慧珍甄别不是假的后,才将钱收了起来。
因为专业关系,她在学校也学习了怎么鉴别口。
王慧珍找零后递给陶萍:“一共收您一百元,找您22元,请您收好。”
陶萍惊讶:“不是89.7元吗?”
王慧珍笑道:“你们已经自动升级为会员,打折是从这一次就开始算的。原本应该收您七十八块九毛三,但是会员都是去掉零头凑整的。”
这简直是意外之喜,陶萍和朋友都以为是要下一单才开始打折,没想到现在就开始,而且这个抹零抹得也够狠的,一抹就是九毛三,接近一块了。
虽然不能砍价,可依旧觉得赚到了。
其他人发现入会员后这么划算,也都纷纷想着找人一起凑单,若是不熟悉的,拿会员卡的人就多掏一些钱。
“小珍,这是我的客人,麻烦你帮忙结一下账。”售货员领着客人到收银台。
王慧婷笑着应下,她先给客人结账,然后拿出一个本子,在售货员名字后面画了一笔。
这些售货员过来帮忙,苏如意不仅给每个人发五块钱一天的底薪,还会按照销售量给她们提成。
因为是临时调派过来帮忙,陆挺那边的工资也是照发的,也就意味着拿双份钱不说,干得好还有额外奖励。
一开始还有些不想离开自己原来岗位的人,一听这福利,只觉得被选中真是太幸运了。
如此一来,不需要苏如意画大饼鼓舞士气,售货员们一个比一个工作积极。
不过苏如意也规定,不能过于主动缠着顾客,要留给顾客空间去自己挑选,若是最终未能成单,也不能给客人甩脸色,保证服务态度。
也不能互相抢顾客,整体营业额上去也同样都有奖金。
因为她们都是临时工,所以苏如意也只是提了一下,希望她们能够重视,却不会提出惩罚等措施。
若是做得不好,苏如意直接换人,没必要在临时工上花费太多时间和精力。
这几位不愧是陆挺挑选过来的,她们都一一照办了,服务态度非常好,还很有分寸,让进来的顾客都感到很舒心,使得服务好成为了如意服饰一大特色。