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“没,我可什么都没说。”苏如意连忙否认。
她什么证据都没有,只是觉得一切很巧合,作为一个曾经也被惦记过房子和财产的人,难免会疑神疑鬼。
“我就是感觉她也挺想买房的。”
老板娘也自觉说错话,左右看了看,讪笑道:
“对,我也是这个意思。这年头谁不想买房,他们家三个儿子,更是缺房子住了。
两人不过点头之交,还不到交心的地步,老李头的事大家都知道,说也就说了,那些乱猜的东西,可就不敢胡乱对人说了。
要是被人听到,那一家子也不是省油的灯。
不过老板娘是个藏不住话的,还是忍不住嘟囔:
“她惯会做好人,从前也没见来往这么勤的。”
老板瞪了她一眼,她这才不提这一茬。
苏如意也没有继续这个话题,毕竟没证据的事,不好捕风捉影。
人家就算也想买房,也不代表就在背地里怎么着。
“要我说这房子不能卖,老两口就剩下这么个房子了,要是卖了连住的地方都没有。”老板娘又把话题绕回了房子。
“孩子爸爸不是还在吗,就该他出钱救孩子。小宝爸爸可是大老板,当初发家要不是靠着李叔的路子,也挣不来现在的家业。”
老板:“当时离婚闹那么难看,小宝的姓都改了,他又有别的孩子,咋可能愿意花这冤枉钱。”
“我呸!什么叫冤枉钱!”老板娘气得叉腰开骂,“你们男人就是没心,爽一炮就有个孩子,所以都不知道珍惜。小宝再怎么说也是他的亲生骨肉,不跟他的姓就不就是他孩子啦?那咱们家孩子都不跟我的姓,就不是我的孩子啦?!”
老板:“你这人怎么尽喜欢瞎扯呢,这说的是一回事吗,谁家孩子不是跟爹的姓,改姓不就是不认爹了吗。”
“你才喜欢瞎扯,改姓还能把血给换啦?就一点关系没有啦?你们男人就是得了便宜还卖乖!”
眼看两口子就要吵起来,苏如意默默地退到了一边,跟童云云一起卖桃子。
童云云:“大姐,我以后也让我孩子跟我的姓。”
正在挑选桃子的大妈笑道:“你是男娃,孩子本来就跟你的姓。”
童云云一直很喜欢别人说她是男孩子,可今天听这话莫名就不大高兴了,给大妈算钱的时候,一分都不让,也不像给别人一样秤翘得高高的,多少就是多少。
桃子快要卖完的时候,包子铺的老板和老板娘也没有再吵架,苏如意找老板娘询问门口这个地方租不租。
老板娘微怔,一时反应不过来:“我们跟李叔认识这么多年了,说什么租不租的。”
包子铺门口很宽敞,所以摆个摊子在这里也不占地方,所以他们也就不在意。
反正卖的不是同样的东西,甚至还能帮着吸引一些顾客,老李头每次还送不少桃子,所以互相给方便。
“是我想要租,不是李大爷。
“你?”
苏如意:“我想卖呼啦圈,那玩意挺占地方的,想借您这卖。您看多少钱合适?”
“这……………”老板娘和老板对视了一眼。
两人没干过这事,还真不知道怎么收钱。
可要平白借给苏如意,他们也是不大乐意的。
毕竟还是占了他们的地方,多少会带来不方便。
而且他们租店铺是要花钱的,你占着我们门口位置,什么钱不花,一两天的还好,时间长了心里也不是滋味,他们跟苏如意又没有交情。
“你能给多少钱啊?”老板娘问道。
苏如意:“一天给你们一块行吗?”
一个月算下来就白拿三十!
门口空着也是空着,三十块能买二三十斤猪肉了。
老板娘嘴上却道:“一块太少了,一天两块。”
“这也太多了,我也是小本生意,我看大姐您是个爽快人,也不跟您一分一分还价,这样,一块二咋样?”
两人你来我往,最后定在了一块五一天。
并且协商好如果东西不多,晚上苏如意也可以把一些杂七杂八的东西,放在店后面的仓库里。
离开包子铺,童云云不解:
“姐,你干嘛给他们那么多钱,你随便在附近找个地方摆摊不就完事了。”
现在在外头摆摊也没什么人管,何必花冤枉钱。
“有个固定地方更好,更容易被人找到。咱们这是花小钱,办大事。
包子铺的位置非常好,人来人往,所以桃子卖得很快。
呼啦圈这玩意占地方,要是在人家店门口售卖多少占地方,容易引来不满。
走街串巷也能卖,可还是有个固定摊位更适合打广告。
一天一块五也不多,苏如意愿意花这个钱,跟店铺老板打好交道。
“姐,呼啦圈啥时候能到啊。”
童云云眼巴巴问道,她现在晚上做梦都梦到自己在玩呼啦圈。
“快了快了。
童云云听这话就泄气,大人最喜欢用这种话忽悠小孩了,实际上快不了一点。
不过苏如意明显不是童云云口里的那种大人,没过两天,真的有货车把呼啦圈送来了。
厂里没有秘密,李梅租厂里厂房的事,不少人之前就知道了,不少人在背后嘀咕。
一家都是女人,一天天也不知道在搞什么,拿了点钱一点也不安分。
他们对苏如意印象就是个小女孩,顶多就是力气大了点,不像李梅因为被童爱华影响,把她当成了可以依靠的人。
因此都觉得苏如意这个乡下来的孩子,非常地不安分,跟长相完全不同。
原本有些人家看苏如意长得好,虽然是乡下来的,可也高中毕业了,内心是有那么点想法的。
结果一看这架势,只觉得苏如意太能折腾。
小小年纪还学人家做生意,也不怕把抚恤金都赔了。
这年头做生意是容易挣钱,可亏钱的也不少。
尤其前几年政策比较模糊,尤其在他们这个小县城,比不上大城市。整个市场不明朗,一不小心就犯了忌讳,被当成投机倒把,钱没挣到不说,还容易进去,不少人就踩了坑。
不少人还觉得,苏如意就不是善茬,一直惦记李梅手里的钱,想法子各种诓钱呢。
做什么生意能用得上这么大的仓库,还真把自己当大老板了。
大家时不时就问李梅,货怎么还不来,苏如意做的什么生意,一个月多少钱。
李梅也不是不知好歹的,明显察觉到那些人一副看热闹的嘴脸,也就什么都没说。
她也怕透露出去,万一被人抢了先,那不就麻烦了,所以只跟关系要好的人说了苏如意要准备卖呼啦圈。
苏如意倒是无所谓,有人拦着她问,她就趁机宣传。
不过虽然宣传出去了,可还是很多人不当一回事,下次见到你还能重复同样问题。
说到底,就是不信苏如意一个小姑娘能做生意,他们询问都是不怀好意的,压根不在意你的答案。
大人们不信,孩子们可早就期待了。
所以大卡车一来,最嘴碎的大妈大爷们还没反应过来,孩子们先炸开了锅。
不仅是家具厂的孩子们,附近纺织厂、印染厂等等的孩子们全都朝着这边跑,他们早就盼着呼啦圈了。
小孩拥有自己特殊的信息渠道,虽然整个县没多少个人有,可他们就是知道有这么个东西,在外头卖得可火可流行了。
可惜,县里没人售卖,都需要从省城或者市里带过来,这不仅成本高,很多人没这渠道。
自从得知有人要做这项生意,孩子们早就翘首以盼。
车子一来,将盖布一掀,所有孩子都哇??’地惊呼。
五颜六色的呼啦圈整整齐齐地码着,一摞一摞用绳子绑着。
那么多呼啦圈堆放在一起,看着着实壮观,而且看着比之前看的还要好看。
卸货的时候,一群孩子眼巴巴在一旁守着,要不是童云云带着自己的小伙伴拦着,指不定这群孩子就要冲过来了。
有些孩子手里还拿着钱过来的,捏着大团结在那挥,现在大团结不像前些年那么值钱,可一个小孩能拿到那么多钱的依旧很少见。
“不急,货全都卸下来再说。你们看这里有那么多呢,不怕你们买不到。”
苏如意看到一群孩子这么热情,心里更加有底了。
等货全都卸下来,安排好司机的午饭,就将每一种颜色的呼啦圈拿出一部分出来,直接就在仓库边上售卖。
这时候现场已经来了不少凑热闹的成年人,看着孩子们这么狂热,也不禁觉得好奇。
不过孩子们狂热,能掏出这么多钱购买的孩子还是比较少的。
大的一个七块,小的六块,价格并不便宜。
不过对比批发市场给的价格,苏如意觉得一开始定这个价格,也不算太坑人。
苏如意也不着急,扩散肯定需要一点时间。
“这个圈圈有啥好玩的?卖得这么贵。”
一个大娘被孙子拉过来,闹着要买呼啦圈,看到就这么个塑料圈子竟然卖这么贵。
自从计划生育以后,小一点孩子不少都是独生子女,家里都是宠着惯着的,所以听说一个玩具需要六七块钱,心里那是一万个不愿意,可孙子拉着她也就只能过来了。
其他人也很是好奇,这东西干什么用的?
虽然已经有孩子买到了,可都还宝贝地拿在手里,跟旁边的小伙伴炫耀,或是有的还不怎么会玩,大家也就看不大明白。
“大娘,这东西玩法可多了。”
苏如意笑着拆了一个呼啦圈,递给眼睛里充满期待的童云云。
这孩子虽然爱玩,可还是很有原则的。
她让童云云帮忙,她就能一直忍着,没有第一时间闹着要玩。
童云云眼睛一亮,立马拿了过来,将呼啦圈套在肚子上开始转了起来。
第一下有点掌握不好方法,没转两圈,呼啦圈就掉了下去。
等到两三次以后,她就转得非常好了,还能边走边,还能让呼啦圈上到脖子脑袋,下到脚踝,还能转到手上,那叫利索。
苏如意又拿了一个,“云云,我再给你一个,看你能不能同时转。”
“大姐,你扔过来!”
苏如意让童云云别停下,从不远处投到她身上,一开始呼啦圈打架,差点全都掉了,可童云云一扭立马又给救了回来,两个呼啦圈很快同步一起摇了起来。
大家看得惊呼不已,尤其小孩子更是兴奋。
有的孩子直接跑回家,闹着要买呼啦圈。
而父母爷爷奶奶在身边的孩子,撒泼打滚也要买。
“这个看着还挺有意思的。”有一些成年人看着也觉得挺有意思。
苏如意笑道:“这个现在在京城沪市等等大城市都很流行,是从国外传过来的,一开始是为了运动发明的。不是就要亚运会了吗,咱们也要响应号召,全口动起来。
呼啦圈占地小,还有意思,是非常有意思的运动,还能瘦腰呢。不过任何运动都得讲究适度,可别因为好玩而过度啊,否则就是伤身了。”
“真的假的?京城沪市也流行这个?”
对于小县城来说,这些大城市特别时髦,是他们学习的标杆。
再加上这东西还是从国外引进的,那就更是时髦尖端产品了,不少人都开始心动起来。
尤其年轻人,觉得要是大城市都流行,他们也不能落伍。
“不信你们可以问问在那些大城市的人,过不了多久,呼啦圈就会风靡全国。我现在就那么点货,都是从厂里抢的,外头卖得特别好,工厂生产都来不及。”
一些人心动,虽然这个价格不便宜,却也还能接受,咬咬牙就能买了。
呼啦圈刚到货,还来不及走出家具厂,苏如意一口气就卖了三十多个,真是多亏了那么多吃瓜群众,要不然也没那么大客流量。
看热闹的人散去后,苏如意将童云云和她的小伙伴招了过来。
“我给你们每人一个呼啦圈,你们自己挑地方,分别到孩子多的地方去玩。要是有人问你们呼啦圈哪里买的,就说在中心街十字路口的“香十里’包子铺门口。你们要是能坚持一个星期,我就把呼啦圈送给你们。”
“真的吗!?直接送给我们吗!”
孩子们沸腾了,他们刚才要不是看在童云云面子上,留在这里维持秩序,早就跑回家闹着家长要买了。
从童云云开始说自己大姐要卖呼啦圈起,这几个孩子就已经跟家里闹过了。
甚至更早的时候,看到有孩子在玩,就已经闹着了。
有那受宠的孩子,家里人说没地方买还不乐意,还要拿着一定要,被胖揍了一顿。
现在竟然能白拿!谁不想要啊!
童云云的这些小伙伴家里基本都是普通家庭,六七块钱对他们来说还是非常多的,过年的时候压岁钱加起来也不过才十几二十块,还都要上交。
因此不少孩子都不敢相信,确认了好几次,才知道天下竟然真的有这样的好事。
玩竟然也能挣到钱了!
童云云最是骄傲,下巴一直高高抬起,整个人昂首挺胸。
哼,之前还有人说她吹牛,说她呼啦圈都没有,还想组建呼啦圈队,一直笑话她,现在后悔了吧!
“我大姐说话,一个唾沫一个钉。你们都要好好表现,这东西可贵着呢。”
“大驴子,我们肯定会好好表现的!之前农机厂那几个龟孙子嘲笑我们,我们想看看都不让,哼,这下馋死他们!”
“对,还有那谁谁谁,买了个破呼啦圈,当宝贝似的恨不得供起来,我就想摸摸他都不让,现在我们的更好看,还不要钱!”
几个孩子叽叽喳喳说着小学生的恩怨情仇,现在的孩子比几十年后的孩子自由得多,大家到处乱跑,矛盾都可能是跨学校或者跨厂子的。
苏如意不管他们这些,只叮嘱道:“不能到处乱跑,必须至少两个人一起。”
“知道了知道了。”
童云云和她的小伙伴们领到呼啦圈,就全都给跑了,还是一边摇着呼啦圈一边跑的。
没这本事的,一路走走停停,有的干脆手动操作,脑袋上、脖子上、胳膊上各种地方摇晃,就没有一个老老实实地摇的。
连童云云也完全忘记之前说,她要跟着她一起摆摊卖呼啦圈的事。
她现在是手握三个呼啦圈的人,小孩中的王者,一路享受大家艳羡的目光,早就把这事忘到脑门后了。
苏如意摇摇头,还好没指望她。
李梅这时候也从仓库里出来了,她刚才收拾了一下,方便更好拿取。
“如意,这么多,能卖得完吗?”李梅看着那么多的呼啦圈,心里不免有些担心。
这么个塑料圈竟然卖这么贵,李梅觉得怕是没多少人家舍得。
“放心吧,肯定可以的。
苏如意虽然尾款还没结清,可非常地淡定,完全看不出她钱不凑手。
当时谈的时候,也是说好了月底之前结清,她还有几天时间。
她现在差的钱也不多,王慧婷和王慧珍两姐妹这几天一直在努力卖货,已经收回了一小部分成本,这边再卖出去五六十个呼啦圈,本钱就回来了。
苏如意和李梅每个人身上扛着上百个呼啦圈,重倒是还好,主要是特别的大,走在路上特别显眼。
她们刻意绕着人多的地方走,一路上又卖了三十多个。
当她们走到包子铺的时候,身后跟了一群小孩,一个个那叫个眼馋。
包子铺老板娘马乐凤看到苏如意扛着一堆塑料圈,很是好奇。
“你背的是个啥东西啊?”
“姐,这就是我之前跟你说的呼啦圈,能玩能强身健体。”
马乐凤得知价格后,倒吸一口凉气,“哎哟我去,这么个东西咋卖这么贵呢!”
“没法子,我进货就不便宜,这东西还占地方,我的车费、仓储费就得花不少。”
“孩子们真的喜欢玩?”
“别说孩子,大人也爱玩。”
苏如意拿出一个,给她做示范。
其实苏如意觉得这东西挺无聊的,也不知道为啥这个年代能这么流行。
估摸这个年代娱乐太少了,所以一点点新奇的东西都觉得特别有趣。
小时候玩抓石子,那都能沉迷得成天在想这事,谁要是能找到圆润光滑,大小适中的石子,能高兴好久。
果然,苏如意开始摇,不少人就觉得有意思围了上来。
有那懂行的,对呼啦圈并不陌生。
“没想到咱们这也开始卖了,之前我去羊城,看很多人都在摇着东西。公园里老人小孩年轻人都在那摇啊摇的。”
马乐凤则接过苏如意递过来的呼啦圈,也开始玩起来,不过她怎么都摇不动,一会儿就给掉地上了,把她丈夫孙兴兆急得不行。
“哎呀,你咋这么笨啊,你得使巧劲,不能瞎摇。”
“你说得轻巧,你来试试,这玩意不听话啊。”
“试试就试试。”孙兴兆接了过来,也开始在那摇,结果还不如马乐凤。
马乐凤哈哈大笑:“我就说这不容易吧,你还跟我犟。”
“嘿,我就不信了!”
两口子吵吵闹闹的,吸引不少人看热闹,看着他们笨手笨脚地在那扭来扭曲,就是不得其法,整一个乱七八糟,把人看得恨不得自己上。
“你们两口子咋回事,这玩意多简单啊,用力摇啊。”
“你别那说风凉话,你行你来试试!”
就这样,加入的人越来越多,愣是把包子铺门前的地方都给占了。
不得不说,这年头喜欢凑热闹的人是真的多,没有手机刷短视频,大家很容易被身边各种小事吸引注意力。
有那看得眼馋,或者心急想要试试的,直接就从苏如意这里买呼啦圈,也开始摇起来。
一下午,苏如意在包子铺门口就卖掉了五十多个,不少人还是慕名而来。
没法子,孩子吵得厉害,非要闹着买。
收摊时,李梅都有些舍不得走。
这也太好卖了,虽然不知道进货价是多少,可苏如意跟她说,每个再往下降一两块都有得赚,她心里就有谱了。
这大半天下来,赚的比她一个月工资都多了。
“现在还早着呢,我们要不再卖一会儿。”
苏如意笑道:“咱们也该回家吃饭了。”
李梅这才想起自己要回家做饭,现在王慧婷和王慧珍都在外头卖东西,回到家也晚了,没人在家做饭,童云云没饭吃了。
“瞧我,差点忘记这茬了。”
她刚才就惦记着多卖几个,其他都给忘了。
苏如意将剩余的呼啦圈放在包子铺这里,并且跟马乐风道:
“姐,要是有人买呼啦圈,您要是有空就帮我卖着,每一个我给你五毛钱的提成。”
“不用,不过是搭把手的事。”
苏如意刚才将她玩的那个呼啦圈送给了她,这会儿就不好意思再拿钱了。
“我给别人也是这样的,您要是不收我就不好意思麻烦您了。
马乐凤乐呵呵应下,谁还能赚钱多呢。
别看他们包子铺生意好,挣的都是辛苦钱。
这几年房租越来越贵,利润也越来越低,晚上已经没什么生意了,要是靠卖呼啦圈挣钱,房租涨价也没有那么心疼了。
苏如意回到家具厂,门口小卖部老板叫住她。
“今天有个人给你打电话,说你回来的时候给他回个电话,他说他姓陆,省城那边的。”
苏如意一听就知道是谁,心底有些好奇,陆挺找自己有什么事。
今天收到货,苏如意就给赵向红回过电话了,说明清楚尾款肯定在月底前结清。
苏如意知道陆挺的主要生意不在塑料厂,这么个小单子,他应该没有那么在意才对。
苏如意打了对方的大哥大,很快一个悦耳低沉的声音从电话那头传来。
“收到货了?”
“收到了,第一天就卖得挺不错的。”
苏如意很是高兴,还清欠款不在话下,语气里也带了出来。
对方轻笑一声,随即严肃道:“那你要做好准备了,接下来会卖得更好。”